“还挺大。”夏菊花给了这么一个评价。她记得刘保国媳妇那个戒指上的石头,说是几十分来着,就花了快一万块钱。眼前这几块钻石这么大个,不知道值多少钱。
杨司长是知道钻石值钱的,他想的就多了：“接下来的谈判,你要注意一下态度了。”送这么重的礼物,要说特尔没有所图,杨司长不仅不信，还要马上把情况向上汇报。
他得到的指示就是,不管收到了特尔啥礼物，在他回国时都要退还给他。而谈判,则按照夏菊花前一天晚上所说的，向特尔等人阐述明白兑标的办法，主要谈判人员仍然是夏菊花。
能不能让特尔接受兑标的提议，而不是激怒他愤而退出对华国的橡胶供应,反而让罗伯斯继特尔之后一家独大,掌握对橡胶采购的定价权,就要看夏菊花的能力了。只有在夏菊花这个黑脸唱不下去的时候，杨司长才能出面救场。
特尔能一次性收购五万吨橡胶，在别人还敬华国而远之、罗伯斯也只敢悄眯眯暗地里张罗的时候，就大张旗鼓的对外宣称要把橡胶卖给华国，自然不会如他表现出的那样，真的情绪外露、莽撞冲动、做决定全凭心情。
只看他给夏菊花准备的，看似先扬后抑、实则先抑后扬的见面礼，就能知道他的成功，不是只靠手握资源就可以的。
一见谈判桌前夏菊花与杨司长坐的位置，特尔就明白自己今天主要应对的是谁，冲着夏菊花大咧咧的嘿了一下，高声问：“夏，我送你的礼物你还满意吗？”并没有理会跟夏菊花站在一起的杨司长。
他们进谈判室的时候，夏菊花和杨司长等人已经站了起来，夏菊花听到这个问题不由微笑：“谢谢你的礼物。”杨司长却没有什么反应。
夏菊花的笑容，与杨司长的沉默，给了特尔巨大的勇气，他竟向夏菊花伸出了大手：“那么，就提前祝我们谈判成功。”
双方都明知道马上要进行谈判，夏菊花却故做不解：“谈判，我们为什么又要进行谈判，你这次来不是把我们在博览会上谈好的橡胶运来吗？现在我们坐在这里，应该是一起等待货船靠岸吧。”
特尔有些诧异的看向自己一直没理会的杨司长：“杨，我以为……”
杨司长微微笑了一下，脸上一点温度都没有，慢慢摇了下头：“夏菊花同志所以来羊城，是因为我们上次的合同之中，你要求在提货的时候她必须到场。特尔，我也很奇怪你所说的谈判是指哪一方面，难道是橡胶的运输出现了问题，还是价格在博览会结束之后出现了波动，让你认为我们要重新进行谈判？”
双重打击之下，特尔有些瞠目结舌：“夏，杨，我以为我们之间有默契。”
夏菊花果断摇头：“我们只见过一面，我还真跟你没啥默契。你不把自己的想法明确提出来，我猜不着你提到的谈判具体指的是什么。”
买卖嘛，谁先开口说实质性的问题，就先输了一半。另一半能不能找补回来，就看个人的本事了。上辈子买菜十分有经验的夏菊花同志，连特尔的话都不接。
特尔默默坐到他的位置前，很快又恢复了笑容，向夏菊花说：“夏，我想这次我一定要见到你，你应该猜得到我不止是因为想送你礼物。”
夏菊花还在微笑：“是的，我也很奇怪。虽然我们的合同上的确有交货时我必须在场的要求，我还以为你应该考虑到我的实际情况，不在这方面过于苛责呢。谁知道……”
特尔有些无奈的用余光看了杨司长一眼，发现自从夏菊花与他对话后，杨司长便不再看两人。不知道他是觉得夏菊花足够应付自己，还是对夏菊花心怀不满不想看到她，或是因为自己这两天来的态度，以为自己更看重夏菊花，对自己有了意见。
特尔并不认为杨司长会不想看到自己——他可是华国橡胶