第九十八章抓住财富密码

文件。

    这是一个叫戴尔·林森的销售主管写的文件,他指出粉丝都是分级别的,一级到三级,分别对应超级忠实,情怀受众,以及流行粉丝。

    第一级,极度忠实,基本上和某些NBA球队的季票拥有者一般,所有公司推出的产品,他们都会尝试,并且很愿意与公司的管理者沟通,颇有一种主人翁的意识,一般是被某一英雄或者系列,强烈吸引。

    第二级,情怀受众,这一级的粉丝很特别,他们或许很忠实,也或许从未购买过公司的产品,但是他们对公司的某些事迹、人物、产品存在明显的情怀,如同,“湖人总冠军”这个口号,就是一群情怀粉丝在爷青结的过程中喊出来的。

    

    第三级,流行粉丝,他们跟随周围流行程度,以及自己对漫画的喜爱,决定是否购入产品。

    漫威推出的新英雄时间不长,主要是以第三级流行粉丝和第一极超级忠实粉丝为主。

    这两级粉丝也基本承担了大部分的销售额。

    情怀粉丝,还需要一些时间的沉淀,某些故事、传奇的吸引。

    而美国队长以及海王等英雄则是典型的情怀受众!

    他们现在已经并不流行,但却陪伴了一代联邦人的成长。

    购买的人不多,但大多数具备一种独特的情怀,这些人也丝毫不介意那多出的60%。

    他们很愿意为自己的情怀买单。

    甚至,他们还会自豪自己的衷情的玩具,比其余的玩具贵,形成主观的满足感,认为自己的青春很值得。

    文件下面,列出的一则则数据分析,维持以上的说法。

    佩顿点点头,他倒是很能理解这些概念。

    这里的划分虽然比较粗糙,但是具体的含义却表达了出来的。

    来自流量时代的佩顿,对这一套东西,自有一套看法。

    所谓的一级忠实粉丝,其实类似某些明星的事业粉、粉圈金主,关注明星的事业、发展,甚至为自家明星争夺各种资源。

    第三级流行粉,类似于某一类的颜值粉、剧情粉、梗粉,来的快,取得也快,他们在忠实粉丝的主持下,也成为粉圈的基础组成,甚至形成转化。

    第二类,情怀粉,类似于老资格,有佳作的明星粉丝,他们自以为高人一等,确偏偏是最理智、最乏力,平时,往往只能带来叫好的一群人,一大批天王天后之下,其实都存在这种人,只要营销得好,他们又能爆发出强大的力量。

    这三类的划分比较粗,还可以细分。

    佩顿叫来助理:“把这个人的资料给我一份。”

    “是!”




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