你在这个行业做了很多年了.没想到还这么年轻.听说你以前在a证券公司工作,策划过几个成功的证券营销案例.开发维护一批优质客户.而且有个模拟创业大赛,你还获奖.后来你为什么辞职?现在哪工作?
张总饶有兴趣的问道.吐出一个优雅的烟圈.
潇瀚正暗自寻思,之前打听过张总的底细,以前是b证券总部总裁秘书,现在刚被委派到营业部任职总经理,34岁.j县人.他这样关注自己,无非是想潇瀚带客户加入他的营业部壮大实力.
于是潇瀚略微思考了下,答道:张总您过奖了.我在a证券工作时是一时幸运得到几个客户的支持.后来意识到行情转弱,机会少了.于是和朋友折腾点别的事情去了.您看到的那个网站,是我现在很想尝试做第三方理财,也就是金融超市......
第三方理财?金融超市?我倒是了解一点点,也看过你的创业计划书.你详细说说你的想法?
张总眉头微蹙,微微向前倾了倾身子.
第三方理财源起美国,现在台湾香港也都发展起来了.中国还处于萌芽阶段.而随着中国经济的发展,产生一大批中产阶级,他们手上的闲钱需要专业理财人士打理.现在多数客户选择银行理财中心.而银行的理财产品大同小异,在设计和规划上并没有体现客观,中立.人性化.第三方理财就是由一个不隶属于任何金融机构,不代表任何金融机构利益的机构,根据客户的家庭情况,风险承受能力,性格和职业等实际情况,为他提供中立,客观的全方位专业理财规划.这种规划涉及到银行,地产,保险,基金，股票,期货,外汇,黄金等方面.金融超市就是将金融行业相关理财产品整合在一起.将金融理财产品营销模式由产品导向型向客户需求型导向型转换.
潇瀚有条不紊的描述着自己的梦想.神采飞扬,满脸自信.
嗯,我大概明白你的意思.简单的说就是你要整合金融行业的理财产品和服务资源,将它们以打包组合形式配置客户的资产.达到稳定保值增值的目的.
张总抿了口茶,沉默了阵.像在费力思索什么.接着说:
你这个商业模式很好.三方都受益.也有市场需求.可是要凭你一人之力实现起来很难.其实今天叫你过来,是看你有没有兴趣来我们公司做,以你的从业经验带个团队没问题.
果然被料中.潇瀚低头笑了笑,对张总说:非常感激您的赏识.实在有点受宠若惊.我的从业经历并不长.也没取得多大的成绩.只是比别人幸运一点,多努力付出一点而已.我还需要向您学很多东西.现在我很想努力尝试去做第三方理财的项目.倒是希望我们有机会合作.
张总欣慰一笑:呵呵,理解.在你身上倒是看到十年前的我啊.合作方面,你怎么打算?我能得到什么?你说说理由.
潇瀚边拿出一份报表和资料递给张总边说:对您而言,您可以提升证券经纪业务市场份额和薄利多销形式的经纪收入,对客户而言,他们可以以更低成本的交易模式得到更专业完善的理财服务,对于我们而言,建设业务平台和客户基础.这是一个三方都受益的模式,我想您一定会感兴趣.这是我做的第三方理财市场调查和墨城证券行业现状分析以及客户分析还有一份合作合同.您有时间可以看一下.我真诚希望和您公司建立证券经纪平台合作关系.但是我有个条件,您必须给与我们有足够空间的经纪平台和必要的客户服务支持.
张总简略扫了眼资料,满含笑意的说:呵呵,你果然对证券经纪业务了解很透彻.具体情况你都清楚,我也不说废话,不绕弯子.合作没问题.我这边能提供的平台和支持我都尽量支持.但是我的条件是你必须在规定时间内达到一定客户资金量.你也知道,我刚组建这个营业部,我