既然寒冰传媒和晨曦广告达成共识，那么这些广告费完全就算是寒冰传媒的纯利润了，到时候拿着晨曦广告开的发票，就可以去找贾总要钱了。
苏羽冰真是一个整合资源的高手，和你一样，都是想着用别人家的钱来给自己做宣传。”
我轻叹说道：“钱是好东西，我们拼死拼活的不就是为了挣钱嘛！虽说第一场整合资源做的很成功，但大部分都是自己的朋友、熟人在支持，至今我们还没有开拓新的合作客户。我现在要做的工作就是怎么和更多陌生的客户展开合作，挖掘潜在资源。”
卓岚鼓励我说道：“放心吧，秋寒你一定可以的，米姐约我下午去逛商场，你要和我们一起去么？”
“干嘛？”我惊恐的问道：“让我去拎包么？”
“算了！”卓岚也很心疼我说道：“逛街这种事对于你来说也是一种煎熬，我和米姐两个人反而更简单，晚上有空一起吃饭么？”
“看情况吧。”我对卓岚说道：“因为整理好需要的资料，我就要去拜访我第一个意向客户了，晚上很有可能要和客户一起吃饭。”
“好吧。”卓岚路带一点小失望，随口问道：“你的意向客户是哪一家？偷偷透露一下呗，我保证不告诉别人。”
我微笑说道：“卖牛奶的。”
“卖牛奶的？”卓岚惊讶的看着我，“你怎么会想到要和卖牛奶的合作？这搭边么？”
第253章 忍辱负重
我解释道：“也不算是不搭边，我只不过是看上了这个云南本土乳制品的品牌而已，你看大街小巷都是「雪栏」的广告牌，说明他们在广告投放上很舍得花钱。
按理来说，做这样的选修节目的确和「牛奶」挂不上边，但是为了赚广告费，我就算绞尽脑汁也要给他们扯上联系。”
卓岚撇撇嘴，说道：“想法是美好的，预祝你成功吧，我去找米姐了。”
“拜拜，晚上我给你打电话。”
卓岚走后，我又完善自己拉赞助的策划案，下午三点半，我赴约来到「雪栏」集团的总部，坐在市场部总监的办公室门外等了一个小时，对方才接见我。
「雪栏」市场部总监姓岳，四十多岁，见面之后对我十分客气的道歉，「惭愧」的说道：“实在不好意思，今天下午这个会开的时间有点长了，让您多等了一个小时，对不起！对不起！”
不管怎样，人家道歉就给足了我面子，客气之后便进入了主题，我把自己整理好的策划案拿给岳总，说道：“岳总您先看一下，这是我们关于「昆明宝贝」活动第一站的植入广告，在场的一百多个候选模特身上都会有编号牌，编号牌上可以打「雪栏」的logo。
模特的胳膊上、脸上可以印「雪栏」的logo，类似于这样的广告，还有很多处，在资料彩页上有明显标注，请您过目。”
“有创意！”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。
在他看策划案的时候，我一直在注视着他的面部表情，大约看了五分钟左右，自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。
直到他看到报价那一页，就再也没有往下翻阅的欲望了，将策划案合起来放在桌面，表情严肃的说道：“秋总我们在电话里面聊过一次，说实话，我对你们这个「昆明宝贝」的活动很感兴趣，但是看了你们的报价，存在的兴趣就全都没有了，我没想过你们的报价竟然这么高。”
我心里暗笑，在生意场上摸爬滚打这半年，什么样的人没见过，「雪栏」的岳总之所有这么说，无外乎就是有两种想法，第一种也是最常见的想法，那就是砍价。
第二种是真的对投放广告没兴趣了，但是只要稍微降价，他们还是会选择继续投放，所以可以归根于一类来处理。