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了侍女,让侍女替她脱去鞋子,再将一条有着洁白肌肤的素足轻轻搭上洪恩的膝头。

    好可惜,这个贵妇人有带侍女来,不然又可以趁机和另一个美女亲近一下;洪恩想着,手上的动作倒是很快,将高跟鞋替贵妇人穿上——刚刚好合脚。

    “看来这双高跟鞋与女士您有缘,连大小都如此适合。”

    试穿过后,洪恩将高跟鞋珍而重之地递给贵妇人的侍女,还不忘再度叮咛一番:“请夫人务必依照穿着方式来正确穿着这双高跟鞋,谢谢。”

    在洪恩卖出了那双“带来幸福的高跟鞋”——或者该说送出?因为洪恩并没有立即向那个贵妇人收钱——之后,成为大家话题的高跟鞋一离开店面,大家顿时之间都有种“再来该做些什么事才好?”的无所适从感觉,所以所有的人都眼巴巴地望向洪恩,等着看他接下来要做些什么。

    不过,洪恩只是去把店门口用来展示高跟鞋的架子和标价牌拿进来、收到柜台后面去,然后就在柜台后坐下来不动了,也不招呼顾客;这让鞋店中的人们顿时觉得失去了继续留在鞋店中的动力,于是人潮闲始散去,没有多久,鞋店就回复到了洪恩最初来到鞋店时的那种冷清状态。

    “厄,洪恩,你是从哪里学习到制作那种魔按高跟鞋的?”

    没有客人需要招呼了,叶思汀娜也来到柜台后面,拖了张板凳,在洪恩身旁坐下。

    “如果我说是我自己想出来的,你会相信吗?”

    洪恩笑吟吟地看着第一次坐在自己身旁的美丽店主女儿,看来叶思汀娜终于开始对他感到兴趣了。

    不过这也难怪,那双高跟鞋才一卖出,马上整个鞋店的人潮立刻散得一干二净,活像是高跟鞋带来的幸福随着高跟鞋的售出而跟着消失了一般,要叶思汀娜不相信那双高跟鞋没有“带来幸福的魔力”,只怕是不可能的。

    当然,叶思汀娜并不知道这是洪恩用来加强人们对于商品印象的一种手法;洪恩其实早就做好了几双高跟鞋,但是洪恩故意不拿出来,而是任由好不容易聚集起来的人潮散去,这么一来虽然短时间内损失了一点顾客,但是这样却能保持住高跟鞋在人们心目中的神秘感——甚至更坚定人们对于“高跟鞋是带有魔力”的信心,那么当洪恩下次再拿出高跟鞋的时候,人们依旧会被高跟鞋所吸引而来,人潮很快就能聚集回来。

    相反地,在那双高跟鞋卖出之后,洪恩如果立刻拿出另一双高跟鞋,一来会降低人们对于高跟鞋稀有度的感觉,大家会想着“看,竟然还有另一双高跟鞋”,那么对高跟鞋的热情就会被第二双拿出来的高跟鞋所冲淡了,会让洪恩之前为了想要聚集人潮而在宣传、行销等噱头上花的心血大打折扣,这样一来反而得不偿失。

    “物以稀为贵”,洪恩很谨慎地坚守这项原则。

    “你自己想出来的?”

    对于洪恩的回答,叶思汀娜感到相当惊奇。“骗人!”

    对于叶思汀娜的质疑,洪恩只是一笑置之;他现在正在盘算着,什么时候可以正式开始追求叶思汀娜,以及在“带来幸福的高跟鞋”之后,该展开什么样的新一波促销行动。

    第三章 带来幸福的高跟鞋(二)

    叶耳无聊地坐在柜台后面,望着店内冷清的人潮。

    自从昨天洪恩卖出了——或者该说送出?因为客户还没付钱——那双高跟鞋之后,店内的人潮一下子全都散去了,回复到了往日的水准,这也间接冲击到了鞋子的销量;当然,现在的顾客是比以前多一些,但是却没有那双高跟鞋摆在店门口的时候吸引的人来得多,顾客少了当然买鞋子的人就少了,所以销售量也就不怎么样了。

    其实就算是高跟鞋被卖掉了之后,来光顾叶耳鞋店的顾客还是比以前多了些,但是做生意的人都喜


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