八零年代女首富 第268节

接赖账。好多人闹得一塌糊涂,最后还是不了了之。

    当时周秋萍去无锡拿货,碰到过个乡镇企业的老厂长曾经被地方领导诱惑过参加邓斌集资,但被他坚定地拒绝了,理由就是他想不到有任何合法的生意可以达到那么高的利润。既然不可能,那只能说明她骗人。

    周秋萍对他的一句话印象特别深,只要你觉得奇怪的,你再细想想,你就知道那是空中楼阁。天上不会掉馅饼。

    大字不识几个的乡镇企业的老厂长能想到的事,这些专家官员为什么想不到?是他们蠢还是他们坏?

    现在,她拿这话说程厂长:“你要觉得到时候有能力还这个钱,即便经济情况像今年一样困难,还是能还掉,那我肯定支持你,回头我还去你们厂买冰箱。白得一台冰箱,我为什么不要?可要是你觉得不容易,我劝你别这么干。因为厂里没到山穷水尽走投无路的时候。还本销售叫死马当成活马医,指望以后撞大运,突然间暴利。这不是正常做买卖的方式。”

    程厂长不算蠢,能做这么大的一个厂的领导,他要真蠢早就被人踢下去了。他也绝对谈不上坏,他就是个焦灼的军工厂的一把手。

    “可我不搞还本销售,我怎么把冰箱卖出去了?这个货现在压得很厉害,广东那边本来电器是卖得最好的,现在也卖不出去。你去商场看看,家电都在那里吃灰。”

    周秋萍笑了:“我不是答应帮你试试看吗?不过你也不用着急,你可以回去再考虑考虑。成不成都无所谓。买卖不在仁义在。”

    她还真不是非这笔生意不可,她又不差这几百万。只能说,做成了挺好,她又没矫情到不在乎钱。但要做不成的话,那也没什么大不了。

    就是,能拦住军工厂病急乱投医,那肯定更好。

    毕竟因为部队经商以及走私还有后来愈演愈烈的买官鬻爵现象,部队形象被败坏的很厉害。要是再加上言而无信,到期不还钱,只会更加糟糕吧。

    作者有话说:

    关于文中提到的还本销售的背景,下面是我查到的一些资料:

    这些降价让利的措施也没能启动市场。就以北京隆福大厦为例,不仅家电销售大幅下滑,甚至家具、纺织品、针织品也是严重下滑。北京排名第一的服装店——新新服装店,1989年9月的销售额也只有1988年的七成,尽管也搞了几次“让利展销”,但基本没有多少效果,搞得这家店的副总经理王志明无可奈何地说“闹不清消费者需要什么”。个体户也是一样,在北京的西单露天夜市,已经有一些个体户把营业执照都退了,即便还在经营的也是很不景气。

    上海的情况大致和北京类似,但在“让利”和“优惠”都不管用之后,一种“还本销售”开始在上海“异军突起”。这种销售方式,就是厂家在卖出商品后,把部分货款在一定时间内返还给顾客。

    最先打出这个旗号的是名不见经传的佳洁牌吸尘器,之前这种产品籍籍无名,难以与“双爱”、“春花”、“凯歌”之类的牌子相比。为了摆脱资金不足的困境,这家厂不得已“独树一帜”地实行了还本销售。不料这种销售方式立刻起到了效果,甚至还刮起了一股“争购风”,不到半月,就销售了1


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