如不讲。
他想着先大致讲讲，然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭，联络一下感情，再继续阐述携程网的具体计划，最后再聊财务情况和融资计划，会更好一些。
可惜他这谈判策略用错了对象，张懄完全没有按照他设想的剧本走。
沉南鹏尬在原地，一言不发，范勄赶紧救场：“陆总，张总，不好意思，倒不是老沉不专业，实在羞于启齿。
创业至今，公司账上的钱已经花的差不多了。
现在携程网上线在即，急等一笔资金来运营，原本这是公司的机密，想着等贵方有足够的意向了，我们再坦诚告知的。”
范勄果然是国企历练出来的，说话滴水不漏，硬生生把尴尬场面圆回来了。
更厉害的就是，他居然化被动为主动，直言携程网上线在即，潜在的意思就是万事俱备，只欠东风。
这时候要不投，过了这村可就没这个店了。
张懄还待再问，被陆泽伸手示意给阻止了。
他笑了笑说道：“几位，不知这次融资打算融多少钱，出让多少股份？”
“陆总，我们预计融资500万美金，出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。
在他看来，奇点基金能花三千万美金投资谷歌，绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份，他开价500万美金出让10%，已经相当便宜了。
他这下狮子大开口，让陆泽听了很无语。
500万美金，10%？拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌？
要真是谷歌，他想都不会想，当场签协议。很可惜，携程离谷歌差了十万八千里。
陆泽没好气地看了沉南鹏一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，贵方完全没有做好融资的准备。”
“陆总，这话从何说起？”梁建樟有些不高兴了，语气间都是质问。
范勄一听，连忙瞪了他一眼。
怎么说话来着？跟这闹呢，这位年轻人有可能是三代，不想融资也别惹人家生气啊。
他连忙补充了一句：“陆总，我们急等米下锅了，您怎么还说我们没做好准备呢？”
“就像我们张总刚刚说的，你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。
创业项目融资，不管是天使轮还是A轮、B轮，都有游戏规则。
天使轮之前看赛道，看团队，看项目进展，看核心竞争力，甚至要看对标企业来估值。
可携程网目前还只是个概念，网站也没有上线运营。
说实话，各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。
而在线旅游这个赛道，国内市场连成长期都算不上，甚至称不上婴儿期，不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。
这样来看，连参照对标企业来估值都很难。
最关键的是，携程网没有什么特别强的核心技术，都不能以产品和技术进行估值。
这样一个相当于种子期的项目，你们却声称融资500万美金，只出让10%的股份。
也就是说在你们看来，携程网的估值在5000万美金，这合理吗？
要知道我投资谷歌的时候，人家都已经上线运营一段时间了，而且数据表现惊人。”
陆泽一条一条分析，说得相当无情，一点都没有留面子。
商业谈判嘛，如果能摧毁对方的信心，那绝对不要手下留情。
话再说回来，上辈子他们找IDG的章苏扬，50万美金就出让了20%，真当他是冤大头呢。
四人一听，瞬间傻眼了。
原本以为来了位豪爽的投资人，看年纪也好湖弄，没成