个问题，可推销的中年人脸上却是茫然中带着窘迫。
这个中年人叫茅方太，甬城兹溪人，兹溪是个了不起的地方，五十年代，公私合营时期，那里就诞生了第一家社办企业[乡镇企业]，可以说是一个商业氛围非常浓郁的地方。
在这样一个商业氛围极浓的小镇长大，潜移默化中影响了茅方太，同时也受到父亲的影响。
他的父亲是一个踏实肯干的人，在厂里兼任会计以及业务主管的职位，为了推销厂里滞销的产品，他父亲曾不辞辛苦跑到数千公里的地方进行推销，厂里的效益得以改善。
同时，他父亲也是一位非常正直的人，当有亲朋好友托父亲的关系进厂时，都被他父亲拒绝了。
不受家族困扰这一点也深深地影响了茅方太，他希望自己能够像父亲一样做出一番成绩。
1961年茅方太从中学毕业，为了改变家乡贫困的境况，他来到社办企业，担任了公社综合服务部的主办会计，在这个岗位上，他的为人处事以及管理方面都得到很大提升。
在那个年代，网络并不发达，为了提高效益，没有销售经验的茅方太也加入了销售行列，条件很苦，也很累，但是也给了茅方太珍贵的人生经验，为后来的创业奠定了扎实的基础。
改开之后，茅方太嗅到了市场的气息，决定自己创业，1985年，45岁的茅方太创办了无线电厂，他的创业之路正式起航。
1986年，由于国家政策的变化，他们厂生产的黑白电视机配件转眼间就要被市场抛弃，这次对他的打击非常大，很多员工在危难之际选择不辞而别，甚至自己亲自培养、最为信任的副厂长也离职了。
当时的茅方太一直在徘回接下来的路怎么走，有人劝他，算了，干一个小作坊就行了，没有必要把企业做大，但是，茅方太从小就有一个梦想，要做成一个大的家族企业。
患难见真情，当职工纷纷离职的时候，茅方太的妻子毅然辞掉稳定的工作，帮助茅方太管理工厂，这也给了茅方太寻找新产品的勇气和决心。
点火枪就是茅方太寻找到的新产品，之前这个产品只有日本人才生产，几乎全球的供应链都被他们垄断，现在不是了，茅方太也有了自己的点火枪，而且他的点火枪还有一个绝招，一个让外商无法拒绝的绝招——便宜！
开拓市场初始靠低价倾销不丢人，德国、日本都是靠彷冒和打价格战发展起来的，真正丢人的是把便宜当成法宝，一个可以传承千秋万代的法宝。
看着茅方太犹如热锅上的蚂蚁，南易就好心走过去说道：“老外说的是西班牙语，他在问你单价，还问你工厂的产能。”
听到南易的话，茅方太犹如听见天籁，他赶紧对南易说道：“同志，你好你好，我叫茅方太，是兹溪一家无线电厂的厂长，麻烦你帮我翻译一下，报酬的事情好说。”
南易摆了摆手，说道：“报酬不急，还是先回话吧，老外已经有点不耐烦了，你想好美元单价后告诉我，我先帮你应付着。”
说着，南易就对老外说道：“Ho，我是亚当，他是茅，我来给你们做翻译，请问你需要美元价还是比塞塔价？”
“Ho，我是多明戈，只需要告诉我美元价，亚当，你的西班牙语很好，去过西班牙？”多明戈回道。
“去过，不过只是中途经过塞利威亚，我的口语能这么好，是因为我在巴黎认识了一位西班牙姑娘，她是个好姑娘，美丽大方，还有，非常热情。”
多明戈的鼻子很大、面色萎黄、呈显疲惫，一只手揣在裤