难度的，但是只是有难度而已， 又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。
然后说做生不如做熟这个观点， 其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的， 人手配备也充足，源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一下费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从头开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。
以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。
相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。
老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想花力气去跑市场招商，只想去成熟的市场按部就班地出货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗？
……
店员偷偷给田爱珍发信息，说源川新任城市经理来店里了，很年轻。
见到路楠之前，田爱珍还在猜测，对方会不会是关系过硬却没什么能力的‘关系户’。
见面之后，她就把这个想法给推翻了。
虽然韩建新这个王八蛋是她看走眼，但是她大多数情况下看人还是准的：这个路经理绝对是干实事的人，和那个老油条刘经理不一样。
她抱着一线希望，希望新来的路经理看在同样是女性的份上，能给自己一次机会。
周围劝说她、不赞同她的人太多了。
有人叫她别折腾，睁一只眼闭一只眼，忍一忍过日子；也有人叫她多要点房子、多要点钱就行了，不要去争生意，美其名曰‘离了婚，你还要管好三个孩子，哪里有时间做生意？把自己搞得那么累干什么？’。
就连这个老油条刘经理，田爱珍找他碰了两次面，对方显然都更看好韩建新那个王八蛋。
呸！田爱珍在心里想：我就是那种要自讨苦吃的人。房子是不动产不能轻易买卖、要多少钱都有花光的时候——何况做生意的人钱都在货上压着，那个王八蛋能给我多少现金？一百万？两百万？不管多少，我都是亏的！
所以她要生意的份额。
这也是她拜托店员随时给她报信的目的。
刚才路楠没有拒绝她，而是提出了‘有条件答应延期’的方式，田爱珍很吃惊。
但是仔细想想，初来乍到的路经理愿意让自己以回款换时间，才是合情合理的。
四十天，八十万。
提的人和听的人都知道，这不是硬性规定，哪怕最后回款是79万，难道路楠就不肯与宏图酒业续约了么？
当然不是。
这所谓的合同所剩金额，是路楠要宏图酒业展现出来的诚意。
这一点，在场的人都听明白了。
田爱珍本来就没想凭着叫几声姐姐妹妹、喝一回酒、或者卖一次惨就让对方无条件帮助自己。
这世上比自己惨的人多得是，要是路经理是这么容易心软的糊涂人，源川那边的领导也不会让她来当城市经理吧？
只不过，田爱珍还有一点疑问，于是她放下酒杯，仔细问：“路经理指的是宏图酒业？不是我本人吗？”
路楠点点头，强调：“和源川签订经销合同的是宏图酒业。”
“那如果……”田爱珍还想说什么。
路楠伸手拍了拍对方的胳膊：“听口音，田姐是本地人吧？”
田爱珍一愣，然后点点头：“本地，不过是乡下的。”
“田姐说笑了，华安市现在到处都在旧城改造，哪里还有什么城里、乡下的区别