品价格底线。
这些琐碎的事项被一一列出， 又一一附带解决指导方案，三位的秘书/助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不配）皆在奋笔疾书记录会议内容。
半个多小时后， 夏总看着几项重要条款， 点点头对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几点必须加上去。”
至此， 关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟出来了， 这些条款对于日后签其他海外经销商也具有很大参考价值。
剩下和客户讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。
不过， 路楠会有搞不定客户的时候吗？
白酒属于快速消费品， 不论是内销还是往外销， 其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”
众人皆看向她。
“是汇率。”她开口解释的瞬间，陈骁露出心领神会的表情。
路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。
路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。
62！谁敢想啊！
一万美金直接少兑七八千的人民币！
现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。
【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】
【夏总好像还没想明白。】
【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】
路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4——8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”
路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。
她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。
听过详细的解释之后，夏总明白了。
他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。”
“我也赞同。”陈骁跟着表态。
两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。
讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。
众人皆是不解。
“开电视、开电视，我听超群说了，今晚九点半，我们源川展位上央视，还是不花钱的那种。”夏总笑呵呵地说，“昨天错过京市新闻，没能从电视里看到，今天看一看。好像还有专门采访小路的环节……”
翟助理真不愧是陈骁的好助理，得了他老板的眼神示意，抢在夏总秘书之前掌握了遥控器，调电视频道的动作十分迅速。
刚刚