句‘马屁精’，然后也抿嘴笑了：“还被方经理说对了，路总签了两个经销商，一位外省的暂时不提，另一位是海临市区的；目前还有一位商谈中的，极有可能这两天签约。方经理，你之后谈成的二批商、分销商都报给我，我汇总给路总，让路总划一下怎么分。”
听完两人的工作汇报，路楠对方航说：“今晚意向客户潘总约我吃饭，你跟我。”
只带方航是有原因的。
其一，方航既然目前布局分销商和二批商，之后同潘总打交道的时间会比较多——路楠此时已经默认潘总会签了；
其二，潘总邀约，代表潘总请客——虽然最后买单的时候路楠也可以去尝试抢买单，不过但凡对方不是死抠门，就会和昨晚的裴姐一样买单失败的，所以带太多人不合适。
最后，是陶晓娟来了这么多天，天天晚上都陪自己应酬，今晚让她早点回去陪陪家人孩子，毕竟明后天又要去余安了。
综上，今天路楠带方航最合适。
路楠不是那种做了安排不解释的人。
林浩和方航现在都是自己的下属，万一林浩觉得自己这是偏心方航，将现有的客户资源留给年轻貌美的男性呢（大雾）？所以她解释了一下，潘总算是自己谈的客户，其业绩并不会算到方航头上，方航应得的部分，是分销商和二批商等等的业绩。
林浩听完之后，正色点点头：“路总放心，我晓得轻重的。”
……
最后，潘总签了四百万，比陈骁的合同金额还高。
这可是相当不容易！
陈骁虽然开玩笑说想要签整个川省的，不过路楠出于各方面的考量，最终还是没答应。
所以陈骁的三百万只是蓉城市。
虽然海临市是省会，但是周边沪市和苏省的强市给其造成很大的压制，所以从gdp来说，其实还是西南地区的蓉城更高一些呢。
晚宴散了之后， 方航站在路楠身后，目送潘总一行人离开。
等到客户走了，方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。
路楠听到动静， 回头问下属：“很兴奋？”
“嗯。”方航忙不迭地点头， 然后又补充了一句，“我知道这是路总您签下的客户， 所有提成和奖励都与我无关，不过能跟着您观摩学习，这个机会就已经相当难得了，而且我今晚真的受益匪浅， 所以才没克制住兴奋之情。”
“其实同客户沟通没什么难的，只要在记得在己方立场的基础上， 懂得换位思考、不失自己的原则就行， 毕竟客户签合同是为了赚钱， 如果产品没有潜力，什么都是白搭。你今晚表现也不错，能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑选中意的实习生，培养几名副手。”路楠冲着方航笑笑， “不过， 其实我本人并不提倡在酒桌上谈生意，之后带着实习生出来谈事情， 要不要吃饭、要不要喝酒的这个度， 你作为上司，要把握好。”
生意场上想要0应酬是完全不可能的，即便如黄女士那样做进出口贸易， 一年还得招待几次老外呢， 何况国内这个人情社会？
不过方航之前会因为z粮酒庄的客户想要在应酬晚宴上借酒占他便宜而反抗， 那么，路楠想：短短几个月，他还不至于连本性都变了。
“路总放心，这一点我晓得的！我带着实习生出来见世面，就一定会保护好他们。”方航承诺。
路楠本就是一个对别人的好感和恶意都十分敏感的人，经过两个多月的相处，她十分确定，方航大概就是后世说的那种，是自己的——事业粉……吧？
【也不知道国酒在和z粮酒庄合作的时候，给z粮酒庄的工作人员灌输了什么奇奇怪怪的印象，刚才我们和潘总不可避免地边谈事