者的微笑
x&h一行人准时到达迪森竞标现场。
迪森的进门大厅宽敞气派，依旧布满绿色的装修元素。
一进来正对前台，以及前台后面的装饰墙，上面有迪森威尔逊公司的中英文全称和公司logo。
大厅左右各有四间透明玻璃会客室，与上次不同的是，他们这次并没能踏入迪森办公区域，而是被安排在这些玻璃会客室里面。
温焓他们到后不久，另外一波人也进来了。
正是特文软件公司的人。
他们被安排在对面的会客室，在这个距离下，他们能透过玻璃墙看到彼此，但并不能听见对方说什么。
这是个增加紧张情绪和压力的好办法。
商务标抽签，温焓他们抽到最后一个。
张总监的脸色发沉。
有了前两家的信息做参考，迪森的压价会更狠，这会加大他们的议价难度。
第一家竞标结束时，温焓看了下表，32分钟。
第二家结束时，时间刚好过去一小时。
每家供应商半小时，迪森的谈价节奏掌握的很好。
接到迪森方面的通知后，温焓和罗伊斯等人走进会议室。
迪森的采购罗工放下矿泉水，笑着站起来，神情中满是自信，抬手一比，“几位请坐，感谢x&h按时参加本次投标，我们不是第一次见面了，直接开始吧。”
张总监连接投影仪，投出他们的第一版报价。
罗工脸上笑容一滞，“温总，你们的报价不低啊，这已经赶上业内几家老牌公司了，这个价格，你们没有胜算。”
罗工：“这样，我给你们一次机会，重新报价，如果价格还不能下来的话，很遗憾，你们不能进入下一轮竞标。”
罗工将笔往会议桌上一放，然后就低头看起手边的资料，完全是掌控者的姿态。