?”
&esp;&esp;郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
&esp;&esp;那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
&esp;&esp;ib对此成竹在胸。
&esp;&esp;他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
&esp;&esp;即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
&esp;&esp;所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ib夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
&esp;&esp;只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ib。换了一个个儿而已。
&esp;&esp;需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。
&esp;&esp;他吴楚之不是想玩价格战吗？
&esp;&esp;我们陪他玩儿！”
&esp;&esp;……
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