要求。
&esp;&esp;这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。
&esp;&esp;“但是我想，霍华德（星巴克董事长兼ceo）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”
&esp;&esp;“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开，”
&esp;&esp;“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的，”
&esp;&esp;“就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。
&esp;&esp;大家一愣，那啥，是不是太贪了点？
&esp;&esp;“开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣，”冯一平说。
&esp;&esp;“刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”
&esp;&esp;亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。
&esp;&esp;“也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出，”
&esp;&esp;亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，可不像电子商务一样多。
&esp;&esp;“也是，一个主意一个点太廉价，但是折扣太大，他们也难以对董事会交代，”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。
&esp;&esp;想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。
&esp;&esp;“好了，针对过去这三个月的运营，公司有什么意见？”
&esp;&esp;“首先，既然硬币换卡计划这么受欢迎，那么我们接下来，也应该挑选最适合我们的客户，”
&esp;&esp;计划刚开始推行的时候，大家自然是希望签下越多的客户越好，有点捡进篮里都是菜的意思。
&esp;&esp;但是，一方面，兑换机的容量毕竟是有限的，另一方面，选择太多，效果并不一定会好，是有必要剔除一部分商家。
&esp;&esp;“其次，我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作，”
&esp;&esp;这个也在理。
&esp;&esp;“我们兑换机上提供的消费券，我想主要就分为两类，一类是全国通用的，一类是当地的企业，……，”
&esp;&esp;…………
&esp;&esp;“redbox的运作，顺畅吗？特别是麦当劳的配合方面，存不存在消极推诿的情况？”冯一平环顾了一下自己的办公室，“这里我难得用上一次，现在空间这么紧张，干脆改变用途吧，”
&esp;&esp;“那肯定不行，”默巴克帮着拉开窗帘，静谧的华盛顿湖和远处的雪山，马上映入眼帘，“还没紧张到那个地步，再说，现在招聘的员工里，有很多将来要外派，”
&esp;&esp;“至于和麦当劳的合作，总体来说，非常不错，当然，问题也不是没有，主要是在一些工作的衔接上，不过，这都是因为我们两方还不太熟悉，还在磨合期，我相信，之后大家的配合会越来越默契，”
&esp;&esp;作