说着楚衍自嘲一笑：“所以我们能做的，只能在情感与理智之间追求一个平衡，以及，尽可能的与自己达成和解。否则，终其一生，都会陷在反复的纠结里，终将一事无成。”
苏行人好笑：“你还挺哲学。”
“我爸说的。”
“没看出来，老楚还是个老文艺。”
明显熟稔的语气，让楚衍愣了愣。
“他是我的老客户了。”苏行人见楚衍提到了楚开元，立刻想到了与楚衍拉进距离的方法。
于是他当即说起了与楚开元之前的往事，“我小的时候，在铁炉山上卖矿泉水和豆腐花，经常遇到你爸爸。他喜欢买一份甜豆花，然后坐在山顶，静静的吹风。有时候客人不多，我们就会聊两句。”
“你们居然还有这样的交情……”提起早逝的爸爸，楚衍的语气有些怅然。
苏行人装作什么也没发现，继续聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指点下赚到的。”
楚衍来了兴趣：“什么生意？”
“临期食品。”
“啊？”这就涉及到楚衍的知识盲区了。
苏行人笑：“有些小零食，还没过期、但快过期了。商家为了不把货砸在手里，通常会打折出售。只要你有渠道，能用极其低廉的价格论吨买。”
说到这里，同为制造业的楚衍秒懂：“仓储压力巨大。”
“是的。”苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。
因为价格低廉，遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”
“你首次创业不是做it的吗？”
“不是啊，”苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”
居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！
“那现在店还在吗？”楚衍忍不住好奇问。
“被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”
下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”
“嗯？”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”
楚衍点头：“按照你的说法，临期食品主要竞争优势在于廉价。而妙言有两款产品，也同样是做低端市场的。
一款是很粗造的卫生纸，论斤称的，走大宗货品渠道。一款是散装卫生巾，论袋卖，也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。
但随着网络购物兴起，我们已有的线下渠道迅速萎缩，公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”
苏行人皱眉：“砍掉之后，必然会大规模裁员吧？”
“对，”楚衍吐出了口浊气，“去年就想砍了，但这两年的经济形势你也知道，相关部门跟我们开了好几次会，希望我们尽量保留这两条产线。
一方面是就业问题，另一方面确实也涉及到民生——现在正规生产类似产品的厂家越来越少。一旦我们停产，那市场将会被三无作坊霸占，卫生用品消毒不到位的话，将给用户带来巨大的健康隐患，但我们企业方面挺为难的。所以一直僵持着。”
苏行人意外：“你挺有社会责任感啊！”
楚衍苦着脸道：“哪儿啊，我们黎董的独生女儿在人社局，我们做‘娘家人’的，不能给她拖后腿吧