框嫩豆腐和五框老豆腐，搬到他驾来的驴车上。
十框豆腐拢共四钱，季衡付钱，道别后驾驴车离开。
赵景清和袁牧折身回院子，盼着季衡能将生意做开，他进豆腐，价格是嫩豆腐一文五厘，老豆腐是二文五厘，十框有二百块豆腐，季衡都卖出去，能净赚一钱。
不少了。
若生意做开，他进的更多，进价降了，他能赚更多。
而他们，除去成本，赚得会更多。
朝霞染红天际，袁牧先驾驴车送林翠娥和袁星去镇上，赵景清则做豆腐。待袁牧回来，稍加休息后，两人出发给悦来酒楼送货。
酒楼今儿要了六十框豆腐，上午送三十框，五框一摞堆成六摞，还有一框单独的放在最边上，那是试吃的样品。
“明儿初五，该结账了。”赵景清雀跃道，和悦来酒楼签订合约固定送货，是从六月十四日起送，他们送了十七天的货，有九百多框呢。
账目结清，可是一笔巨款入账，赵景清想想就开心。
袁牧失笑，“知道了知道了，你从上月底就算着。”
很快，驴车抵达悦来酒楼后门的巷子。
他们来得早，排在第一个，没等多会儿，后门便打开，钱成安清点完记录好，三十框豆腐搬进后院，赵景清和袁牧离开。
驾驴车来到东市，袁牧搬上那一框豆腐，与赵景清一同上门拜访食肆。
这个点，正值食肆采买、备菜的点，都在后厨忙活，大门都锁着。赵景清和袁牧记下一条街食肆位置，绕到后巷去，从头开始敲门。
第一家，林娘小食肆。
赵景清敲响院门，里面传来声音，“谁啊？”
不多时，院门打开，是个穿着粗布衣裳的妇人，约摸四十岁。
赵景清道：“婶子，请问你们老板在吗？”
妇人上下扫视赵景清，又看了看袁牧，“我就是，找我啥事儿？”
“林老板，”赵景清立马换了称呼，自报家门，“我是菜市门口赵氏豆腐摊的老板，自家有个小磨坊，今儿冒昧登门，是想毛遂自荐，向您推荐我家的豆腐。”
林娘子侧身道：“进来吧。”
赵景清和袁牧踏进后院，在林娘子的招呼下落座。
掀开豆腐框上的盖布，里面特意放的一半老豆腐，一半嫩豆腐，赵景清开门见山道：“林老板，这是我家豆腐，我家的用料好，比别家的色白味香，我给您各拿两块，您先尝尝。”
“好。”林娘子拿来两个盘子。
袁牧利索的取豆腐放上去，又将碟子递还给林娘子。
林娘子轻轻嗅闻，确实比一般的香，赵家豆腐铺的豆腐她知道，家里也去买来吃过，很好吃，比她现在拿货这家好吃。
品质好的东西，价格肯定高，压不下价来。
但人都找上门来了，林娘子问：“你们这进价多少？”
赵景清道：“嫩豆腐一文五厘，老豆腐两文五厘，豆腐定的多，或是进货稳定，价格还能再谈。”
太贵了，再谈价能少多少？林娘子道：“我先尝尝你家豆腐，再做考虑。我知道你家铺子，要定豆腐我再去找你，成不？”
“成。”赵景清颔首，起身与袁牧一道告辞离开。
稍稍走远，袁牧叹息道：“林老板应该不会定咱家豆腐，她嫌贵。”
赵景清手落在他后背，“没事儿，事无定数，咱在她面前露个脸，她记得我们家豆腐，等她有需要，可能就会选择我们。”
要是不露脸，她不知道，那才是一点机会也没有。
“走，咱们去下一家。”
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