办多大事,除了x1y项目失败损失9000万没怎么缺过钱,现在虽然缺钱但陈若虚自有资源也不需要她插手,这次出来旅游倒撞上资本圈兔子窝了。
姚远说:“不是,我不知道谁结婚,肖扬带我们过去玩凑巧碰到。”
王汝波视线转向坐在沙发长中间坐着的短发鹅蛋脸的女孩:“那是新娘,昨天和你五局三胜的商珂堂姐。”
商珂在来barolo的路上,到了楼下刚把车停下,接了个电话,一聊就是一个多小时,深锐创投创始合伙人叶道生和他抱怨对赌协议失败的一个项目。
一家很年轻的工业设备企业盛宇科技,做手机组装生产线,两三年时间业绩从零到两三亿,明年的预订单有5个亿,最大客户的业绩贡献占比在80以上,可以说主要是几个大体量定制化项目。
创始人陈雷鸣原来是3c电子大厂的采购总,供应链降本在大陆工厂的制造设备全面国产化,陈雷鸣看中这个机会,就出来创办了工业设备公司,对标复刻国外手机组装线,运营人工各方面便宜,价格上有优势,加上陈雷鸣在的人脉,资源,经验,接连拿到几个大项目。
此前商珂和叶道生一起去看的项目,就在南江市一个老旧的工业园里还是租的厂房,车间摆放的全是准备出货的设备,缆线物料工具堆的满地都是,每台设备走线风格各异,租的厂房不够大,都没地下脚,典型的发展太快管理还没跟上。
陈雷鸣一边找地方建厂房,一边交付回笼资金,有一批生产线没及时交付验收,资金断裂,就找到了深锐创投,商珂问了两个问题:核心竞争力?股权架构?
商珂一问,陈雷鸣就知道人懂行,没有讲故事,实话实话。
这家企业这么快速发展主要还是依靠大陆工厂制造设备国产化的供应链政策,吃到第一波红利拿下的几个大项目,主要优势还是在价格上。
说好听点是对标国外手机组装线,说难听点就是抄袭设计,陈雷鸣能抄国内其他企业也能抄,陈雷鸣熟悉拿到信息早,主打一个信息差,在这个市场变成红海火拼价格之前赚一波红利。
手机组装线完全是定制的,产品方向那是需要积累,规划,也许手机组装线定制项目做多了以后个性中提取共性,能做一些兼容性产品出来,那也是后续的事情。
陈雷鸣有客户资源没有团队,先用股权换了研发、运营团队,接着客户资源、政策支持、咨询顾问也需要用股权维护,第一次办企业没有经验,写在合同里的股东就达到两位数,没有经过名下投资公司转一道。
常规手段
两人和陈雷鸣客气道别,陈雷鸣送到楼下,陈叔等在楼下,坐上车往南江市区开,晚上还有个纳米园管委会举办的医疗器械投资交流峰会,按惯例在路上复盘考察过的项目,偏偏一路沉默两个人都没开口。
叶道生戒烟,手里拿着口香糖的盒子转个不停,转得商珂头晕,两个人太熟悉了,熟悉到不开口就知道对方在想什么,车子进入纳米园,商珂揉揉眉心准备下车,叶道生准备开口,欲说还休的模样。
商珂睨他一眼,手腕轻抬抢过叶道生手里的口香糖盒子放在手套箱,给出结论。
“别给我说快进快出的钱也是钱,这个项目的优劣势很清楚,你要继续跟进我不反对,他资金需求量不会少,不要超过限额。”
“一言为定。”叶道生说。
叶道生觉得商珂不能算是个典型的金融人,感受过金融资本的快钱,还能踏踏实实的找长期发展有技术创新的实业项目。
商珂有不赚快钱的资本和执着,又有维持深锐创投持续盈利的圆融和能力,他的不反对和限额大概是两者的微妙平衡,既纯粹又复杂这种矛盾就是商珂的个人特质。
这个项