第2o章

晃神,目光迷离地看着他,心神一下子收不回来。

    缓了许久之后才说,“我先去洗个澡吧。晚点我们再聊?”

    秦扬点头,看着她如同兔子一般跳出他的怀中,直奔洗手间去。

    呵。他内心暗笑。

    这几日他虽然忙,但也不是忙到毫无空闲的,查了许多资料,还请教了几个自诩为恋爱大师的人,得出了一个结论——

    一个女人不喜欢一个男人是很正常的。

    但他没搞定她,那就是他的问题。

    想通了这个关节之后,秦扬心中几经思量,就定下了一个基本政策——先消灭身体距离,再消灭心的距离。

    唐莞进了洗手间后,心跳还是乱的。看着镜子里双颊酡红,嘴唇微肿,目光荡漾着的女人,索性一头扎入了花洒之下。她需要冷静冷静。

    半个小时后。

    唐莞穿戴整齐,来到客厅,看到秦扬已经收拾好自己,仰躺在双人沙发上的时候,谨慎地选择了一旁的单人沙发坐下。

    秦扬见状,笑了一下,端正坐姿,也不皮了,直接问她有什么问题。

    唐莞这才将这次与倪朵见面聊的东西简单地说了一下,然后又将自己提前修改好的商业计划书递给秦扬,让他再帮忙看看。

    她做这个事情其实越来越得心应手了。之前连商业计划书的起草都需要上网去找模板。

    这次这一版最新的商业计划书,她不过短短半天时间就已经做完。

    秦扬也很诧异那位倪朵居然能这般大气支持唐莞,还让她用自己供应商和销售渠道。

    供应商就算了,销售渠道可是需要不断开拓累积下来的。可以说,很多人创业搞不清楚的一个基点就是,先有销售渠道还是先有产品。

    只有先有了销售渠道之后,再去找对应的产品,才是事半功倍的创业方法。

    而绝大多数人,连如何开拓销售渠道都不懂,只知道自己手中有个东西,要卖出去,无头苍蝇般地寻客户。这种人创业不失败,谁失败。

    当然,秦扬不否认,他还见过没客户没产品的人想创业。

    “你这份商业计划书有一个明显的问题,你里面写着是,准备用她的销售渠道。但是,没有说清楚,她的销售渠道对应的客户群体是如何的?”

    唐莞疑惑,她不太懂,“为什么要研究她销售渠道对应的客户群体?我有了销售渠道了,应该只要做好产品就行了吧?”

    秦扬想了一下,给她解释道:“香水价位差别其实挺大的,几块钱到几千上万都有。那是不是,你得清楚她的销售渠道对应的客户人群的消费水平呢?根据这个消费水平再回来定位自己的产品价位以及对应的产品成本,在这个成本内再将产品做到极致。”

    唐莞瞬间开悟!

    她说呢,怎么自己总觉得还有点东西没想通的,原来就是这个!

    她其实一直对自己的产品成本比较模糊,打算着大概按照百分之三十三左右的成本价来定产品价格。但是总觉得这个价格好虚,但又不知道虚在哪里。

    被秦扬这么一说,瞬间通了!

    她搓着手,双眼亮晶晶地,“还有其他问题吗?”

    秦扬摊手,摇头让她先解决这个吧。至于其他的问题应该会在处理过程中不断地冒出来。

    唐莞点头,以为这场谈话即将结束的时候,秦扬话锋一转,问她,是不是真的确定好要创业了?

    唐莞眨了眨眼,“我以为我做的够清楚了?”

    秦扬摇头,“创业很累的。”他支持她,但是创业的苦他吃过,很累,身心俱疲。

    他们目前的收入,其实已经能过得非常体面了。如果可以,他希望她每日开开心心,只要吃喝玩乐过完


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