，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）
“for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need no need to start with 500kg stable ality and ick delivery with o weeks after order”
（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）
李总沉默了片刻，语气压低了一点：
“hthe price is still higher than what i had”
（嗯还是比我原来的价格高。）
vera笑了笑，耐心解释：
“r li， we understand the price is slightly higher but given your current supplier has sped supplyg， the real st to you is the downti of your ctors”
“thk about it a sgle day of downti will st you way ore that little extra on the api? it&039;s really nothg pared to that”
（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）
say接着补充道：
“no sudden shortas pharaceutical-grade docunts filed we ver shippg and ctos every batch: test report， traceable urce， data atches our filgs”
（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）
李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。
然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。
李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you o ——are you partners？”
（你们两个，是合伙人？）
张诗悦夹了一口菜，“she&039;s y operations director”
（她是我的运营总监。）
李总看了阮念一眼，“one fro operations… g out to talk to clients？”
（做公司运营的……跑出来谈客户？）
张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when say was dog sales cha， she ran circles around i still need her”
（say以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）
阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。
商业互吹，打