挠头掩饰被这样盯着的无措，抬手间将他手上的伤口暴露无遗。
于兴昌其实刚刚就注意到常恩的手上有好几处带着血痕，指尖几处破皮泛红，拇指食指也都磨得发白，想必这几日做这些费了他不少功夫吧！聪明又不缺努力，真是让人羡慕呀！
哎！可能老天爷是公平的，给你苦难就会赐予你天赋。当然这得看你接不接得住，天赋加上足够的努力也就成就了此刻的常恩。为他这一个不确定的机会，做出这许多木玩来，就是老师傅操刀，这满桌的木工也得费一番辛苦。
那这些益智木玩生意到底能不能做呢？
他琢磨着越是大户人家，越重视子嗣的教育，而这类木玩会让小童开蒙开智，于游戏间习得学识，一定会受他们的喜欢。
所以这个能做，而且要做精，走精工致远的路子。
他于兴昌从棺材生意做到家具生意，也做的不错，可说来说去都是大家在做的生意，可这益智木玩生意大梁朝从来没有一个做过，他若做这就是独一份。
都说守正以立本，出奇以拓疆。他只有做别人没做过的才能有机会超越同行，让家里基业长青。
他指尖轻叩桌面，沉吟斟酌片刻，缓缓开口道：“这营生可做。大户人家最重子嗣教养，为孩儿益智启蒙，向来不惜重金。寻常市井销路有限，得销往府城、乃至京城去。越是钟鸣鼎食之家，越识得这等雅物的妙处，销路只会更广。”
他看向常恩，将自己的顾虑说了出来，“销路不用你操心，我自有我的路子，我唯一担心一点就是后头你会不会像去年一样再没有新的点子跟上。
这可不是寻常家具，乃是一门全新的营生。通路子，扩销路投入的银钱可不少，就像搭台唱戏，台子我来搭，你若唱不出新戏，”
他低头扫了一眼桌上放着的木玩继续道，“光靠这几样木玩，可留可不住台下看客。”
常恩连忙解释他不止有这些点子，只是时间仓促，他只做出来这些来。若是于东家不放心，回去他可以再做一些别的送来给他过目，若是营生步入正轨，他以后可以保证每个月都出一款新的木玩。
见唯一的顾虑被常恩稳稳接住，他点头道“好，你既有这等巧思与本事，那我便放心砸钱铺路。只不知常恩你这次打算怎么结算。是像上次一样银货两讫还是打算分润。”
见于东家是打算做这个生意了，他心上悬着的大石头终于落了地。他没看错人，这于东家见识不凡，慧眼识珠，晓得这益智木玩是好东西，他这一趟没白来。
“我这次想以这些木玩入股。”他想做个长久的买卖。
听到常恩这个决定于兴昌并没有意外，他思索了片刻道，“那我给你二成利。”
二成利听着不多，但是常恩知道于东家已经很厚道了。
且不说万事开头难，这是一门全新的营生，需要他劳心劳力去经营。还要人情铺路、真金白银打底，尤其是前期，各种投入一定不是个小数目。他仅仅用个点子入股，对方还要承担亏损的风险。
一反一正，这二成利真不少了。若换成那贪心的，会跟他一个十岁的孩子分润？只会哄兔子瞒鳖，糊弄他吧！
想到这里他拱手道，“于东家您是个厚道人，我拿一成的利就好。”
于兴昌本来还怕常恩觉得少，都准好费一番口舌来说痛陈二成利已经是他极大的诚意了。他之所以咬着牙出到这个数，还不是因为这个生意最重要的一环就是常恩，舍不得兔子套不着狼，他得留住这位爷呀。
只是令他没想到的是，都不用他提，常恩便主动自降一成，跟聪明人做买卖就是省心省力，常恩夸他厚道一定是看清了里面的门道。
不愿占那明面上的便宜，反倒先递出一份诚意，留足