他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”
“先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的粗规格的线，这国际市场上能做的人也不少，它不具备绝对的技术稀缺性，但在国内又比平常缝合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路子，但这不是段时间能做到，市场反馈很漫长，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能乱打。”
“至于研发出了那种能用于显微外科的精密缝合线的量产技术，有稀缺创新品种，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定性，这些和前期天量技术投入相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的出厂价上，如果一开始就把价格压得太低，毛利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金流都转不起来，根本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。”
“要知道，像这种第三类植入医疗器械，它的产业化门槛高得吓人……不说别的，光前期建设万级洁净车间的成本、进?整套灭菌验证设备的成本，就是一座大山。”
“如果前期产品卖不上价，运转不起来，现金流吃紧，那对我们双方来说，都不是共赢，而是共输。我这样讲你能理解吗？要么我把分成拉到三成，你徐云珂的名字值得拿到一成，星云我们评估这一定是心外科最好的平台。至于定价我们后面可以在运营中讨论？这种成果转化成产业链路反正也不是一蹴而就的。”
好吧。
道理，确实是这个道理。
缝合线看起来毫不起眼，单价似乎也不高，但它的底层商业逻辑，和吉非替尼那种天价抗癌药，本质上没有区别。
在这个行业里，所有合法合规的、能持续投入研发的商业公司，赚钱体面又无奈的方式，都逃不开前期用较高的定价去覆盖天量成本和风险，再慢慢等待规模效应和技术迭代把价格打下来。
“这份材料数据报告，比目前国际市面上公开在售的同类产品，都只好不差。”徐云珂听完，发现自己原先预设的那些关于价格和星云什么的谈判底线，在对方面前，根本就用不上。
她最开始只想到一个无比朴素的要求，就是工厂必须建在吴平，然后拿个一成就可以，虽然为此在心底预留了让对方狠狠砍价和空间特意提出个三条……
谁知道，这位大企业家根本不按套路出牌，不仅不还价，还主动……加价？
这不是演吧？
吃软饭的感觉真好。
啧啧，那位被五马分尸的人真是没脑子啊！
不过这会儿，徐云珂竟一时不知道还能再说什么实质性的条件了，又带着光环补充了一句，“星云的初衷，还是希望能研发出一些能让普通大众也用得起的的好产品。”
“我明白，你们当医生的都这样。”曹雄康大手一挥，用一种极其爽利的?吻，当场拍板，“这样吧，咱们先不在这里纠结具体的定价数字。等具体的条款框架确定下来，我们两边直接一同推进成立这家合资企业，独立运营，财务透明，这样我也好让精算师介入，根据最客观的财务模型去测算，当这家企业的年利润达到什么标准、生产成本下降到什么区间之后，可以立刻启动新的、更普惠的阶梯定价方案。”
“在这个硬性的利润目标达成之前，也不能闲着……我们可以提前做好规划，直接由这家合资企业出资，定向地对边缘落后地区的基层医院，免费提供我们的首批产品，以及配套的医疗培训和资助。”
“老实说，我们集团也有慈善机构，虽然主要是用来避税，但其实做公益我还是有心得的，得先有做公益的实力和资本。我跟你说，想让企业先活下来