江子英听了,一头雾水,莫名其妙:“什么碗啊?什么招数啊?什么麻烦啊?”
江天放与宁小藏两人相视一笑,都没有多说。
不过江子英几天后就知道,真的是麻烦来了。
首先来找她的是采购部主管郭海清。
郭海清以前是东北一家药厂驻湖东省的销售主管;这么些年来,为了厂里那点销售任务,卫生局、药检站、医药公司来回的跑,点头哈腰不算,陪吃陪喝赔笑脸,受尽了气;厂里预算的那点销售费用,大半都给这些官员们打了红包;红包打是打了,可你再去人家那,该受的气还得受,是个人就敢给你脸色看,一年下来,很多费用都入不了帐,到头来还得自己贴一些。真算得上是窝火受气不讨好。
上个月,他看到军民大药房的招聘广告,“采购主管月薪1500”,二话没说就来应聘了;过五关斩六将,终于如愿以偿,当上了大药房的采购主管。
郭海清心里暗暗得意,以后自己就是采购方了,“从乙方变甲方”,看谁还敢给自己眼色瞧。
没成想,他刚刚得意了没几天,麻烦来了。
公司大宗采购都是江天放、陈锋在出面,但还有一些中小药厂药品的零散采购,是从省、市医药公司临时购进的,数额小,库存量也不大。销售了三天时间,一些药品就卖光了,还有些也差不多断货了,郭海清按江子英的要求,跑去省、市医药公司采购,结果拿着钱去买货,还是碰了壁。
市医药公司的老总叫王中玉,三十出头;据说家里有些背景,舅舅是市里的大官,平时在单位就说一不二,对待厂家那些销售人员,那就更有点肆无忌惮;以前郭海清想请他吃顿饭,那都要费不少脑筋,求着人家来吃不算,还得排队等对方通知;这次本以为作为采购方,对方态度会有所改变,自己的“待遇”会好点,没想到一进门,郭海清就感觉王中玉的神色不对;等得他把自己的采购单递过去,王中玉“腾”的一下就变脸了。
“军民大药房,很牛嘛。”郭海清刚刚进门的时候,王中玉虽然和他吃过一顿饭,可和他吃过饭的人,海了去了,王中玉哪记得那么多啊,以为郭海清就是一般药厂的业务人员呢,所以习惯性的无视对方,等郭海清把采购单递给他,王中玉一看,原来这个有点面熟的人是军民大药房的啊,心中的那股子怨气,腾的就找到了宣泄口。
王总很生气,后果很严重。
这几天,王中玉的电话都快被打爆了,都是平时那些从他这里采购药品的医院、药店的管理人员,只问他到底拿了多少回扣,怎么医药公司的批发价比人家军民大药房的零售价还高出20%以上;他窝火啊,回扣是吃了点,可在他看来并不多啊,至少没有20%这么多;可事实又摆在那里,王中玉想解释,可别人怎么会相信?
同样的药品,价格悬殊如此之大,别人当然不会再来他这里采购,弄得医药公司这几天的销售,比平时减少了70%;今天一见郭海清送上门来,自然要把气撒他身上:“我都想到你们大药房去,在柜台按零售价买药,再回来做批发;怎么,你们还需要来我们这小公司进货啊?”
“王总。”郭海清心中郁闷啊,怎么现在自己变成“甲方”了,还是得赔笑脸呢:“您这是正儿八经的国营单位,怎么会是小公司呢?从你们这里进的药就是好销啊,牌子过得硬,所以,这次还得请您多批点给我们。”
郭海清心里想,这王总虽然不好伺候,可自己上赶着来送钱,应该不会再像以前那样对待自己了吧。
可不曾想,王中玉一听他说“好销”就火了:“我10块卖给你,你9块5就敢卖给顾客,当然好销了。你回去告诉你们领导,我这里就是有货也不卖给你们;有本事你们自己去生产,没货了我看你们还卖什么