事事,去年听闻国家有了新政策,便想着趁自己还能动,出来做些事情。”
邓副总理点了点头,打量着正在忙碌的制造现场问道:“你们现在主要生产的产品是什么?”徐宝任指向一旁的工作台上的座钟说道:“目前主要是生产座钟。”
“手表没有搞吗?”邓副总理问。
“首长,不瞒您说，我们是想搞,但是您都看到了，就目前这些生产设备是造不了手表这么精密的零部件的，而座钟结构相对简单，生产难度也不大，所以先搞这个，等将来有条件了再来造手表。”
邓副总理又问道:“现在厂子里的生产和销售情况怎么样了?”徐宝任回道:“厂子去年六月注册下来,设备虽说两个多月就凑齐了，但是熟练工人不好找，全厂目前有二十五个工人，除了七位年轻人,其余都是请来的退休师傅,一直到去年十月才全部凑齐。”
“十二月第一批十台座钟生产了出来,不过我们厂子没名气，国营商店和商场不要,只能通过私营商人销售,到目前为止一共卖出去了四十五座。”
邓副总理抿了抿嘴说道:“这么说来,厂子到目前还是处于亏本状态。”
徐宝任点头:“是的,每个月要亏近四千元。主要亏损是人员工资、厂房租金和生活水电等方面。”
“每个月要销售多少台才能保本?”“要卖一百台才能保本。”徐宝任回道。
邓副总理点了点头,又问道:“你们的生产材料和设备从哪里来?”“政府帮了我们大忙,生产材料不少都是由政府从国有工厂调来的,设备也是政府帮助搞来的。”徐宝任回道。
“我看这些设备很多都是旧的。”邓副总理指着那些车床、冲床说道。
“呃。”徐宝任答道:“厂子刚办,新设备太贵了买不起，旧的也能用。”
邓副总理也没多想,但心里已经有了计较,自古创业艰难,用旧设备倒是可以理解,不过最重要的还是销售，并不是做出产品就能卖得出去,而且工厂里很多都是硬性开支,特别是对于一个新厂来说,每个月有一百台的销售压力，一直到嬴利，这可不是一个容易的事。
邓副总理参观完车间,而后看向了方叶问道:“方同志怎么看?”徐宝任并不认识方叶,只到彭市长介绍他的身份后,徐宝任连忙认真的听了起来,这可是华昌集团的董事长,他的生意观点必定对自己的工厂受益无群。
方叶略作思考说道:“就个人的观点,首先要了解行业动态,国内目前生产座钟或者挂钟的工厂是个什么情况，这个要熟悉;其次是市场动态,市面上对于这类钟表是个什么态度;再次是竞争优势,产品定位、价格优势、技术优势这些都要考虑。”
“最后是销售渠道,能生产不表示就能卖得掉，如果销售渠道不能打通,那么销售必然受阻。对于一个新产品来说，从社会接受到认可需要一段时间,而如何让市场接受，首要是打出知名度,最好的方式莫过于广告,北京电视台、广播电台的广告费用并不高可以考虑试试看。”
“同时,要将货铺出去，给销售商让出足够的利润,前期为了打开渠道,可以采用寄卖的方式,也就是将钟表放到个体商店里，卖掉了再结账。远的不说，就北京、天津两地就一千三百余万人口，一百多万个家庭,就算百分之一的家庭有需求,就是一万台钟表。”
“等将北京、天津两地市场打开了，每个月怎么着也有百台的销量,再向河北、东北、山东等省周边主要城市拓展,而现在国内做钟表的企业本就不多，挂钟座钟这一类相对更少,因此就个人看来,这个市场还是很大的。”
“现在产品已造出来了,最主要的还是确定销售渠道,打开产品知名度,主动积极的去销售。”
徐宝任说道:“方